江苏润扬拍卖有限公司

从309到367

       -----------记邗江法院委托之扬州蜀景花园001号别墅拍卖

    “现在场上最高报价367万元，367万元，右手位的这位先生，20号报出现在场上最高价367万元，367万元，拍卖是勇敢者的游戏，只有最勇敢的人才能笑到最后，货卖识家，只有真正的行家才可能是最后的王者，367万，367万，现在加价幅度2万元，还有没有哪位勇敢的先生加价？367万元第一次.......367万元第二次...........367万元第三次..........”会场上，拍卖师口若悬河，舌绽莲花；监拍法官环顾四周，指挥若定；竞拍人争先恐后，当仁不让.........。

随着‘啪’的一声，尘埃落定，从309一路飙升定格在367，这华丽而短暂的几分钟，多么跌宕起伏，曲折生动啊，但这光鲜的背后呢？

让时光倒流吧！9个月，270天前，2011年12月26日我们第一次接受法院的委托拍卖扬州蜀景花园001号独幢3层别墅，历经龙年春节，也饱尝房地产市场的严冬，两次流拍，到了2012年3月16日的第三次拍卖，终于有4人报名参拍，但当我们在拍卖前例行前往标的现场复察标的时，新的情况又出现了----标的有其他债权人强占，怎么办？及时汇报法院，拍卖暂停，然后又继续招商，在标的现场、网络上、报纸上，公司网站、省拍协网站、中拍协网站信息发布全面开花，终于在法官晓之以理，动之以情，绳之以法的艰辛工作下，排除障碍，拍卖再次启动，我们再次发布公告，向所有拍卖相关人邮寄拍卖告知函，工商备案，其间数十次到达标的现场张贴拍卖公告，陪同意向客户察看拍卖标的，尽最大力度招商........

拍卖工作在法院的指导下，紧张有序，有条不紊的迎来了2012年8月24日下午4时最后一次拍卖，委托方扬州市邗江区人民法院对本次拍卖极其重视，司法鉴定科卢庭长、刘科长、孔主任，执行局陆法官悉数到场监拍，四位竞买人在缴纳50万保证金领取竞拍号牌入场后，各就各位，录像话筒全部打开........。16时，拍卖会正式开始，拍卖师现场宣读经法院、拍卖人、竞买人三方签订的《拍卖规则与特别约定》，又当场对竞买人答疑解惑，一切就绪后，邗江区法院法官现场递交拍卖底价，拍卖师在底价保密的情况下，底价起拍，“起拍价309万元，加价幅度1万元.......”滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，滴答，会场寂静得仿佛只有时钟在前行，一个耐人寻味，又令人不安的情景出现了------------所有竞买人都不举牌。这与他们报名登记时信誓旦旦，志在必得简直就是判若两人，这就无声的博弈，一个心里的搏杀，当拍卖师适时机敏的叫到“309万第一次....309万元第二次......”35号竞买人终于似乎懒洋洋地举牌应价了，加价幅度1万元，309万元,310万元,311万元..........35号、20号竞买人你追我赶，轮番举牌，24轮加价后，场上最高报价已达354万元，“达到355万元以后，加价幅度调整至2万元，即每次加价为2万元”拍卖师及时变更加价梯度，这样适度的控制一下热度，也是为了避免竞买人过于非理性的冲动，冲动是魔鬼，但往往魔鬼与天使如影随形，拍卖场上历来不乏激情洋溢，豪气冲天的勇士，也从来不鲜见作壁上观，冷静淡然的忍者，又经过6轮加价，场上最高价到达367万元，拍卖师审时度势，最后三次叫价，应声落锤，20号竞买人以367万元，笑到最后，这位竞买人就居住在这个别墅小区内，基于这个原因，我们会前也看好这匹黑马，他也是近水楼台先得月。

这就是拍卖的魅力之所在，很多情况似乎可以预见，但更多的是出乎意料之外，在程序的合法的前提下，招来优质的客户，不到落锤，不知花落谁家。

    目前整个房地产市场低迷，很多拍卖行流拍率极高，底价成交尚属不易，更何况我们本次拍卖溢价达58万元，我们有理由为此感到自豪，然而拍卖成交固然可喜，但是若没有法官的辛勤工作，没有拍卖人的不懈努力，没有竞买人的慧眼独具.......，拍卖人任重道远啊！